wrapper

توصیه های روزانه

Felezat: تا این‌جا فهمیدیم که ماتریس تحلیلی SWOT تکنیک مفیدی است که با استفاده از آن می‌توانید نقاط قوت و نقاط ضعف خود را بهتر بشناسید، و از طرف دیگر، هم فرصت‌هایی را که پیش روی شما قرار دارند و هم تهدید‌هایی را که با آن‌ها مواجه خواهید شد، کشف کنید.

تا این‌جا فهمیدیم که ماتریس تحلیلی SWOT تکنیک مفیدی است که با استفاده از آن می‌توانید نقاط قوت و نقاط ضعف خود را بهتر بشناسید، و از طرف دیگر، هم فرصت‌هایی را که پیش روی شما قرار دارند و هم تهدید‌هایی را که با آن‌ها مواجه خواهید شد، کشف کنید.

تحلیل SWOT یک چارچوب ساده اما کارا برای تحلیل نقاط قوت و نقاط ضعف سازمان شما و فرصت‌ها و تهدید‌هایی است که با آن‌ها روبرو هستید. این تحلیل به شما کمک می‌کند روی نقاط قوت خود متمرکز شوید، تهدید‌ها را به حداقل برسانید، و از فرصت‌هایی که در دسترس شما قرار دارند بیشترین بهره‌ی ممکن را ببرید. به یاد داشته باشید، SWOT تنها یک ابزار تحلیلی مفید است و این شما هستید که باید نهایت استفاده را از این ابزار تحلیلی ببرید.
نقاط قوت و نقاط ضعف اغلب در داخل سازمان شما قرار می‌گیرند. این در حالی است که فرصت‌ها و تهدید‌ها را عموماً عوامل بیرونی تشکیل می‌دهند. به همین دلیل، تحلیل SWOT را گاهی تحلیل عوامل داخلی و عوامل خارجی، و ماتریس آن را ماتریس عوامل داخلی و خارجی نیز می‌نامند.
این ماتریس نیز، همانند ماتریس قبلی، با چند سؤال ساده شروع می‌ شود، اما شما می‌توانید سؤالات خود را نیز به این فهرست اضافه کنید.


نقاط قوت
• سازمان شما چه مزیت‌هایی دارد؟
• چه کاری را بهتر از دیگران انجام می‌دهید؟
• چه منابع منحصر به فرد و یا ارزان قیمتی در اختیار دارید که دیگران از آن بی‌بهره‌اند؟
• اهالی بازار شما چه نقاط قوتی در شما می‌بینند؟
• چه عواملی وجود دارند که به معنای «در دست گرفتن فروش» توسط شرکت شما هستند؟
• پیشنهاد فروش منحصر به فرد (Unique Selling Proposition) سازمان شما چیست؟
نقاط قوت خود را هم از دیدگاه داخلی، و هم از دیدگاه مشتریان و اهالی بازار خود بررسی کنید.
اگر ماتریس SWOT شخصی را انجام داده باشید می‌دانید که اگر در شناسایی این نقاط قوت با دشواری روبرو هستید، می‌توانید فهرستی از ویژگی‌های سازمان خود تهیه کنید. در بین ویژگی‌هایی که روی کاغذ می‌آورید، نقاط مثبتی پیدا خواهید کرد که می‌توانید برای ماتریس خود از آن‌ها استفاده کنید.
وقتی به نقاط قوت خود نگاه می‌کنید، فراموش نکنید که آن‌ها را در مقایسه با رقبای خود بسنجید. برای مثال، اگر محصولات تمام رقبای شما از کیفیت بالایی برخوردار هستند، فرایند «تولید با کیفیت بالا» دیگر در بازاری که سازمان شما در آن فعالیت می‌کند نقطه‌ی قوتی محسوب نخواهد شد، بلکه یک ضرورت خواهد بود.


نقاط ضعف
• چه چیزی هست که می‌توانید آن را بهبود ببخشید؟
• از چه چیز‌هایی باید اجتناب کنید؟
• اهالی بازار شما ممکن است چه نقطه‌ضعف‌هایی در شما ببینند؟
• چه عواملی باعث کاهش فروش شما می‌شوند؟
باز تکرار می‌کنم، نقاط ضعف خود را هم مثل نقاط قوت، هم بر پایه‌ عوامل داخلی و هم بر پایه‌ عوامل خارجی بررسی کنید: آیا دیگران نقطه‌ضعفی می‌بینند که شما نمی‌بینید؟ آیا رقبای شما بهتر از شما کار می‌کنند؟
بهترین کار این است که در این نقطه با خودتان روراست باشید و هرچه زودتر با هر حقیقت تلخی روبرو شوید. به یاد داشته باشید که اگر از این ابزار برای تدوین استراتژی بهره می‌گیرید، دقت شما در پاسخگویی به این سؤالات کلید اصلی موفقیت در بهره‌گیری حداکثری از آن است.


فرصت‌ها
• چه فرصت‌های خوبی در دسترس شما قرار دارند؟
• چه روند‌های جالب توجهی وجود دارد که شما از وجود آن‌ها اطلاع دارید؟
موارد ذیل می‌توانند فرصت‌های خوبی برای شما فراهم کنند:
• تغییر و تحولات فناوری‌ و بازار، چه در مقیاس کوچک و چه در مقیاس گسترده.
• تغییر و تحول در سیاست‌های دولتی مرتبط با حوزه‌ی فعالیت شما.
• تغییر و تحولات الگو‌های اجتماعی، تاریخچه‌ی جمعیتی، تغییر و تحولات سبک زندگی و از این دست تحولات.
• رویداد‌های محلی.

یک رویکرد مفید برای بررسی فرصت‌ها این است که به خانه‌ نقاط قوت خود روی کاغذ نگاه کنید و از خود بپرسید این نقاط قوت چه فرصت‌هایی برای شما فراهم می‌آورند. یا این‌که، به نقطه‌ضعف‌های خود نگاهی بیندازید و از خود بپرسید با از بین بردن هرکدام از آن‌ها چه فرصت‌هایی می‌توانید برای خود پدید بیاورید.


تهدید‌ها
• چه موانعی بر سر راه شما وجود دارد؟
• رقبای شما چه‌کار می‌کنند؟
• آیا استاندارد‌های کیفیت، ویژگی‌های شغل، محصولات یا خدمات شما در حال تغییر هستند؟
• آیا تغییر و تحولات فناوری موقعیت شما را به خطر می‌اندازد؟
• آیا «بدهی بد» دارید یا جریان نقدی شما دچار مشکل است؟ (بدهی بد – به انگلیسی: Bad debt – در حسابداری و امور مالی به بدهی‌هایی در حساب دریافتنی گفته می‌شود که دارای نرخ بهره‌ی بالایی بوده و محل هزینه کردن آن‌ها دارای ارزش افزوده نباشد، مانند بدهی به کارت‌های اعتباری)
• آیا هیچ‌یک از نقاط ضعف شما می‌تواند برای کسب‌وکارتان تهدیدی جدی به شمار بیاید؟

هنگام بررسی فرصت‌ها و تهدید‌ها، تحلیل PEST می‌تواند به شما کمک کند هیچ عامل خارجی، از جمله مقررات جدید دولتی یا تحولات فناورانه‌ی صنعت خود را از قلم نیندازید. در جلسات بعدی آن را توضیح خواهم داد.

 کانال

 

آخرین ویرایش در دوشنبه, 22 آبان 1396

درباره ما

گروه تامین صنعت، فعالیت حرفه‌ای خود را در زمینه فولاد در سال ۱۳۸۷ آغاز نمود و در ادامه به منظور ارائه خدمات علمی و مهندسی در زمینه مواد مصرفی صنعت ریخته‌گری، سایت حاضر را تحت عنوان Ferro تاسیس نمود.

ما برآنیم که با شناخت نیازهای مشتری و جلب اعتماد او، از طریق صداقت و رو راستی و پایبند بودن به اصول اخلاقی و حرفه‌ای، همواره اساس مشتری مداری را بجا آوریم.

کاتالوگ

download-catalog

price-list

خبرنامه پیامکی